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鋁制登高器具行業(yè)發(fā)展趨勢及新進入這所須知的壁壘構成

1、登高器具行業(yè)概述及發(fā)展歷程

現(xiàn)代鋁梯行業(yè)起步于上世紀九十年代的中后期，隨著國內第一批專業(yè)生產和銷售鋁梯企業(yè)的誕生，鋁梯逐漸走進消費者的生活。在現(xiàn)代鋁梯行業(yè)興起前，人們在日常生活中的登高需求主要通過木梯、鐵梯或椅子等其他臨時工具來滿足。

從鋁梯下游應用領域劃分，可分為家用、商用、工業(yè)用等。從梯具材料劃分，可分為：木梯、鐵梯和鋁梯。由于材料技術的革新，社會對梯具功能的要求也在不斷發(fā)生變化，我國梯具的發(fā)展主要經歷了三個階段：從最初的傳統(tǒng)木梯，發(fā)展到鐵梯、鋼梯、鋁梯等金屬梯，再到近年來出現(xiàn)的多功能鋁合金梯，梯具產品的功能得到極大地延展和豐富。

隨著文明的發(fā)展，物質的繁榮，我國的梯具行業(yè)經過多年的積淀與發(fā)展，對于梯子的品質和美觀的要求也不斷提高，時至今日，鋁合金梯已成為梯具行業(yè)運用面最廣、數(shù)量最多的主流產品，具有強度高、易加工、耐腐蝕、重量輕、外觀漂亮、價格適中等諸多優(yōu)點。由于我國仍處于城鎮(zhèn)化率不斷提升的階段，既有的梯具逐漸進入更新期，我國鋁梯行業(yè)有著巨大的市場前景。

資料來源：普華有策整理

2、登高器具行業(yè)的市場規(guī)模

作為家用工具和基礎工程的重要組成部分，登高器具與國家經濟建設尤其是房地產的發(fā)展以及人民生活質量的提高密切相關。近些年，隨著全球人口增長、城市化進程加快以及人們對便捷生活要求的提高，登高器具，尤其是鋁梯得到越來越廣泛的使用。目前，國際鋁梯市場呈現(xiàn)發(fā)達國家和地區(qū)需求穩(wěn)步增長、新興市場需求快速增長的特征。具體來看，發(fā)達國家如美、日等鋁梯保有量水平較高，由于人口增長緩慢，鋁梯保有量基本保持穩(wěn)定，但其每年鋁梯需要量仍保持 3%-5%左右的增長，主要原因如下：第一，老舊鋁梯的淘汰和更新，以適應安全性的要求；其次，新法規(guī)政策的出臺，其中涉及人身安全的強制性條款會導致既有鋁梯的強制更新；第三，經濟社會的快速發(fā)展導致人們需求更多的鋁梯設備。由于鋁制登高器具為極為細分的小眾行業(yè)，因此相關行業(yè)的研究數(shù)據(jù)較為匱乏。

3、行業(yè)利潤水平變動趨勢

對于登高器具業(yè)務，隨著居民生活水平和消費能力的提升，安全、穩(wěn)固、承載力強、便攜且易存放的高端登高器具將受到越來越多家庭和高空工作人員的認可，低端的登高器具存在一定的安全隱患，將逐步退出市場。生產低端登高器具的中小型企業(yè)由于缺乏核心競爭力，其毛利率普遍較低，抗風險能力較差。從長遠來看，市場份額將向具有規(guī)模經濟效益、工藝水平先進、掌握標準制定權、產品研發(fā)能力較強的企業(yè)集中。因此，符合國際行業(yè)標準的高端登高器具企業(yè)市場份額將逐步擴大，利潤水平穩(wěn)步上升。

4、登高器具行業(yè)的發(fā)展趨勢

（1）對原材料的要求不斷提高

隨著人們對登高器具安全性、輕便性要求的提高，登高器具行業(yè)對原材料鋁型材的要求也不斷提升，材料研發(fā)水平將成為企業(yè)綜合實力的重要組成部分，市場份額也將向具備技術優(yōu)勢、有能力進行原材料技術研發(fā)的大型企業(yè)集中。

（2）登高器具產品向定制化需求轉變

近年來，城市化進程加快，隨著我國居民收入水平不斷上升，形成了強大的購買力，對居住環(huán)境舒適性、個性化的要求進一步提高。同時，工業(yè)化與信息化的融合，促進了傳統(tǒng)產業(yè)轉型升級，我國登高器具行業(yè)從依靠成本無序競爭的早期階段，將逐漸向提升設計水平、質量水平、服務水平的定制化階段轉變，以滿足不同類型消費者的特定需求。例如，在登高器具設計方案中，根據(jù)消費者的特定需求，除輕便、結實、多功能合一等性能，也可以在智能化、自動化控制等方面為客戶提供個性化、定制化的功能擴展。

5、行業(yè)技術水平及趨勢

登高器具的技術水平與技術特點主要體現(xiàn)在產品的設計環(huán)節(jié)，涉及到工業(yè)設計、結構設計等多個方面。隨著文明的發(fā)展，物質的繁榮，全球梯具行業(yè)經過多年的積淀與發(fā)展，對于梯子的安全、穩(wěn)定和美觀的要求也不斷提高，時至今日，鋁合金梯已逐漸成為梯具行業(yè)的主流產品，具有強度高、易加工、耐腐蝕、重量輕、外觀漂亮、價格適中等諸多優(yōu)點。而隨著產品的進一步應用，終端市場會對鋁梯的輕量化、承重能力等指標提出進一步的要求，因此，行業(yè)企業(yè)應沿著市場的方向，從材料和結構出發(fā)，不斷加強產品的技術水平。

6、行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)

（1）激烈競爭引致的不規(guī)范競爭影響

我國登高器具行業(yè)存在大量的中小企業(yè)，市場競爭較為激烈。部分中小企業(yè)的研發(fā)能力較弱，產品質量不穩(wěn)定，質量保證不到位，主要采用價格競爭的方式進入市場，可能在中低端市場上存在較多不規(guī)范競爭的情況，導致不利影響。

（2）國內社會認知度尚處于提升期

作為新興細分行業(yè)，登高器具在國內還需要提升社會整體認知度才能被廣大消費者所接受。受過往生活習慣的影響，國內消費者在進行登高器具選購決策時偏于考慮價格因素，對登高器具的全面認識還需要一定的時間，目前，專業(yè)登高器具在國內的大范圍推廣和使用仍然是一個長期過程。

（3）貿易戰(zhàn)帶來的出口前景不確定性

盡管在短期內，國內的金屬加工業(yè)相對于東南亞、墨西哥等地在技術、原料質量方面具有絕對優(yōu)勢，相對于美國等發(fā)達國家在成本方面具有絕對優(yōu)勢，但是隨著貿易戰(zhàn)的開展，尤其在貿易戰(zhàn)前景不明朗的情況下，美國進口商客觀上存在為了降低成本，去中國以外的國家尋找或培養(yǎng)替代供應商的動力。因此登高器具的出口在長期存在著不確定性風險。

7、進入登高器具行業(yè)的壁壘

（1）技術人才壁壘

由于目前的登高器具已經成為了集安全、功能、美觀等性能要求于一體的綜合性產品，且產品的更新?lián)Q代頻率越來越高，因此先進的設計理念和綜合的設計能力成為了企業(yè)能否走在行業(yè)前列的關鍵因素，而經驗豐富的技術人才為之提供了有力保障。

從人才的培養(yǎng)角度看，登高器具作為極為細分的小眾行業(yè)，目前國內幾乎沒有專門的院校設置相關的學科類型進行專業(yè)人才的培養(yǎng)；而受制于行業(yè)規(guī)模的限制，行業(yè)內部企業(yè)之間的人才流動也較為缺乏。因此，對于新進入該領域的企業(yè)而言，人才的引進以及技術的積累將成為最為嚴峻的考驗。

（2）資金壁壘

登高器具是典型的安全性能要求較高的產品，產品的穩(wěn)定性對企業(yè)的發(fā)展至關重要，而在維持產品穩(wěn)定性的過程中，大多實力較強的企業(yè)選擇了在材料源頭控制產品的品質，因此將生產鏈條向上延伸至了鋁型材、甚至鋁棒的生產環(huán)節(jié)，增加了擠壓機、時效爐、氧化設備、噴涂設備、甚至镕鑄爐等大型生產設備，前期固定資產設備的資金投入規(guī)模較大。

此外，由于鋁制登高器具的原材料主要是鋁，其價格較高且價格波動頻繁，因此雄厚的資金實力可以增強企業(yè)在生產過程中的抗風險能力。同時，在登高器具行業(yè)，企業(yè)初期也需要投入大量資金對登高器具的結構、安全性、質量、外觀等方面進行研究開發(fā)。

（3）品牌壁壘

品牌的認知度和忠誠度，尤其是安全類產品的品牌認知度，是影響市場占有率的重要因素，而登高器具特有的安全性能的要求，使得品牌的建立以及口碑的維護成為了企業(yè)在行業(yè)內立足并謀求長遠發(fā)展的基礎。

眾所周知，安全類產品的品牌知名度的建立需要長時間的積累和維護才能實現(xiàn)，不可一蹴而就。對于新進入的企業(yè)而言，由于行業(yè)競爭較為激烈，顧客對于產品品質的要求高，對于品牌忠誠度及認可度較高，新進企業(yè)或小規(guī)模企業(yè)難以在短時間內建立品牌影響力。品牌的投入，涉及生產、研發(fā)、管理、服務、營銷等各種因素，耗時長，見效緩。因此，在競爭激烈的登高器具行業(yè)中，品牌壁壘相對比較明顯。

（4）客戶渠道壁壘

登高器具行業(yè)產品安全性能要求較高的特殊性，決定了品牌商對供應商的穩(wěn)定性及粘性。品牌商在初次選擇供應商時，會相對謹慎且進行多次比較，一旦合作關系建立，則通常會比較穩(wěn)定，這是鋁制登高器具行業(yè)特殊性所決定的。

隨著企業(yè)的發(fā)展，國內領先企業(yè)逐漸積累國內外知名的品牌商成為自己的主要客戶，且保持長期、穩(wěn)定的合作關系。而此類知名的品牌商，為了維持產品的穩(wěn)定性以及品牌的口碑，一般不會輕易更換供應商，且即使更換也非常謹慎，傾向于選擇研發(fā)設計能力領先、生產經驗豐富、品質管理能力突出的企業(yè)。因此，客戶渠道，尤其是優(yōu)質客戶渠道的建立，成立新進入企業(yè)的重要障礙之一。

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第一章 2017-2021年中國登高器具行業(yè)發(fā)展概述

第一節(jié) 中國登高器具行業(yè)上下游產業(yè)鏈分析

一、產業(yè)鏈模型原理介紹

二、登高器具行業(yè)產業(yè)鏈條分析

第二節(jié)、中國登高器具行業(yè)產業(yè)鏈環(huán)節(jié)分析

一、主要上游產業(yè)供給情況分析

二、2022-2028年主要上游產業(yè)供給預測分析

三、主要上游產業(yè)價格分析

四、2022-2028年主要上游產業(yè)價格預測分析

五、主要下游產業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析

六、主要下游產業(yè)規(guī)模分析

七、主要下游產業(yè)價格分析

八、2022-2028年主要下游產業(yè)前景預測分析

第二章全球登高器具行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀分析

第一節(jié) 全球登高器具行業(yè)發(fā)展規(guī)模分析

第二節(jié)全球登高器具行業(yè)市場區(qū)域分布情況

第三節(jié) 亞洲登高器具行業(yè)地區(qū)市場分析

一、亞洲登高器具行業(yè)市場現(xiàn)狀分析

二、亞洲登高器具行業(yè)市場規(guī)模與市場需求分析

三、2022-2028年亞洲登高器具行業(yè)前景預測分析

第四節(jié) 北美登高器具行業(yè)地區(qū)市場分析

一、北美登高器具行業(yè)市場現(xiàn)狀分析

二、北美登高器具行業(yè)市場規(guī)模與市場需求分析

三、2022-2028年北美登高器具行業(yè)前景預測分析

第五節(jié) 歐洲登高器具行業(yè)地區(qū)市場分析

一、歐洲登高器具行業(yè)市場現(xiàn)狀分析

二、歐洲登高器具行業(yè)市場規(guī)模與市場需求分析

三、2022-2028年歐洲登高器具行業(yè)前景預測分析

第六節(jié) 其他地區(qū)分析

第七節(jié) 2022-2028年全球登高器具行業(yè)規(guī)模預測

第三章中國登高器具產業(yè)發(fā)展環(huán)境分析

第一節(jié) 中國宏觀經濟環(huán)境分析及預測

第二節(jié) 中國登高器具行業(yè)政策環(huán)境分析

第三節(jié) 中國登高器具產業(yè)社會環(huán)境發(fā)展分析

第四節(jié) 中國登高器具產業(yè)技術環(huán)境分析

第四章 2017-2021年中國登高器具行業(yè)運行情況

第一節(jié) 中國登高器具行業(yè)發(fā)展因素分析

一、登高器具行業(yè)有利因素分析

二、登高器具行業(yè)穩(wěn)定因素分析

三、登高器具行業(yè)不利因素分析

第二節(jié) 中國登高器具行業(yè)市場規(guī)模分析

第三節(jié) 中國登高器具行業(yè)供應情況分析

第四節(jié) 中國登高器具行業(yè)需求情況分析

第五節(jié) 中國登高器具行業(yè)供需平衡分析

第六節(jié) 中國登高器具行業(yè)發(fā)展趨勢分析

第七節(jié) 國中登高器具行業(yè)主要進入壁壘分析

第五章中國登高器具行業(yè)運行數(shù)據(jù)監(jiān)測

第一節(jié) 中國登高器具行業(yè)總體規(guī)模分析

第二節(jié) 中國登高器具行業(yè)產銷與費用分析

一、行業(yè)產成品分析

二、行業(yè)銷售收入分析

三、行業(yè)總資產負債率分析

四、行業(yè)利潤規(guī)模分析

五、行業(yè)總產值分析

六、行業(yè)銷售成本分析

七、行業(yè)銷售費用分析

八、行業(yè)管理費用分析

九、行業(yè)財務費用分析

第三節(jié) 中國登高器具行業(yè)財務指標分析

一、行業(yè)盈利能力分析

二、行業(yè)償債能力分析

三、行業(yè)營運能力分析

四、行業(yè)發(fā)展能力分析

第六章 2017-2021年中國登高器具市場格局分析

第一節(jié) 中國登高器具行業(yè)集中度分析

一、中國登高器具行業(yè)市場集中度分析

二、中國登高器具行業(yè)區(qū)域集中度分析

第三節(jié) 中國登高器具行業(yè)存在的問題及對策

第四節(jié) 中外登高器具行業(yè)市場競爭力分析

第五節(jié)登高器具行業(yè)競爭格局分析

第七章中國登高器具行業(yè)價格走勢分析

第一節(jié) 登高器具行業(yè)價格影響因素分析

第二節(jié) 2017-2021年中國登高器具行業(yè)價格現(xiàn)狀分析

第三節(jié) 2022-2028年中國登高器具行業(yè)價格走勢預測

第八章 2017-2021年中國登高器具行業(yè)區(qū)域市場現(xiàn)狀分析

第一節(jié) 中國登高器具行業(yè)區(qū)域市場規(guī)模分布

第二節(jié) 中國華東地登高器具市場分析

一、華東地區(qū)概述

二、華東地區(qū)登高器具市場供需情況及規(guī)模分析

三、2022-2028年華東地區(qū)登高器具市場前景預測

第三節(jié) 華中地區(qū)市場分析

一、華中地區(qū)概述

二、華中地區(qū)登高器具市場供需情況及規(guī)模分析

三、2022-2028年華中地區(qū)登高器具市場前景預測

第四節(jié) 華南地區(qū)市場分析

一、華南地區(qū)概述

二、華南地區(qū)登高器具市場供需情況及規(guī)模分析

三、2022-2028年華南地區(qū)登高器具市場前景預測

第五節(jié) 華北地區(qū)市場分析

一、華北地區(qū)概述

二、華北地區(qū)登高器具市場供需情況及規(guī)模分析

三、2022-2028年華北地區(qū)登高器具市場前景預測

第六節(jié) 東北地區(qū)市場分析

一、東北地區(qū)概述

二、東北地區(qū)登高器具市場供需情況及規(guī)模分析

三、2022-2028年東北地區(qū)登高器具市場前景預測

第七節(jié) 西北地區(qū)市場分析

一、西北地區(qū)概述

二、西北地區(qū)登高器具市場供需情況及規(guī)模分析

三、2022-2028年西北地區(qū)登高器具市場前景預測

第八節(jié) 西南地區(qū)市場分析

一、西南地區(qū)概述

二、西南地區(qū)登高器具市場供需情況及規(guī)模分析

三、2022-2028年西南地區(qū)登高器具市場前景預測

第九章 2017-2021年中國登高器具行業(yè)競爭情況

第一節(jié) 中國登高器具行業(yè)競爭結構分析

一、現(xiàn)有企業(yè)間競爭

二、潛在進入者分析

三、替代品威脅分析

四、供應商議價能力

五、客戶議價能力

第二節(jié) 中國登高器具行業(yè)SWOT分析

一、行業(yè)優(yōu)勢分析

二、行業(yè)劣勢分析

三、行業(yè)機會分析

四、行業(yè)威脅分析

第十章 2017-2021年登高器具行業(yè)重點企業(yè)分析

第一節(jié) 企業(yè)

一、企業(yè)概況

二、企業(yè)主營產品

三、企業(yè)主要經濟指標情況

四、企業(yè)競爭優(yōu)勢分析

第二節(jié) 企業(yè)

一、企業(yè)概況

二、企業(yè)主營產品

三、企業(yè)主要經濟指標情況

四、企業(yè)競爭優(yōu)勢分析

第三節(jié) 企業(yè)

一、企業(yè)概況

二、企業(yè)主營產品

三、企業(yè)主要經濟指標情況

四、企業(yè)競爭優(yōu)勢分析

第四節(jié) 企業(yè)

一、企業(yè)概況

二、企業(yè)主營產品

三、企業(yè)主要經濟指標情況

四、企業(yè)競爭優(yōu)勢分析

第五節(jié) 企業(yè)

一、企業(yè)概況

二、企業(yè)主營產品

三、企業(yè)主要經濟指標情況

四、企業(yè)競爭優(yōu)勢分析

第十一章 2022-2028年中國登高器具行業(yè)發(fā)展前景預測

第一節(jié)中國登高器具行業(yè)市場發(fā)展預測

一、中國登高器具行業(yè)市場規(guī)模預測

二、中國登高器具行業(yè)市場規(guī)模增速預測

三、中國登高器具行業(yè)產值規(guī)模預測

四、中國登高器具行業(yè)產值規(guī)模增速預測

五、中國登高器具行業(yè)供需情況預測

六、中國登高器具行業(yè)銷售收入預測

七、中國登高器具行業(yè)投資增速預測

第二節(jié)中國登高器具行業(yè)盈利走勢預測

一、中國登高器具行業(yè)毛利潤增速預測

二、中國登高器具行業(yè)利潤總額增速預測

第十二章 2022-2028年中國登高器具行業(yè)投資建議

第一節(jié) 中國登高器具行業(yè)重點投資方向分析

第二節(jié) 中國登高器具行業(yè)重點投資區(qū)域分析

第三節(jié) 中國登高器具行業(yè)投資注意事項

第四節(jié) 中國登高器具行業(yè)投資可行性分析

第十三章 2022-2028年登高器具行業(yè)投資機會與風險分析

第一節(jié) 投資環(huán)境的分析與對策

第二節(jié) 投資挑戰(zhàn)及機遇分析

第三節(jié) 行業(yè)投資風險分析

一、政策風險

二、經營風險

三、技術風險

四、競爭風險

五、其他風險