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工業(yè)自動化分銷行業(yè)主要企業(yè)及驅(qū)動、阻礙因素

1、工業(yè)自動化分銷行業(yè)主要企業(yè)

在工業(yè)自動化領域，自動化產(chǎn)品通過分銷商進行銷售是產(chǎn)品流通的重要形式，且該模式已較為成熟，分銷商以其所擁有的廣泛的分銷網(wǎng)絡系統(tǒng)和相應的技術支持成為工業(yè)自動化產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈中不可或缺的環(huán)節(jié)。在我國的工業(yè)自動化產(chǎn)品分銷市場，行業(yè)內(nèi)主要有企業(yè)包括眾業(yè)達、海得控制、上海會通以及國際綜合服務商巨頭索能達、藍格賽、菱電商事等在中國的子公司。

（1）眾業(yè)達

眾業(yè)達是一家專業(yè)從事工業(yè)電氣產(chǎn)品分銷的上市公司，主營業(yè)務為通過自有的銷售網(wǎng)絡分銷簽約供應商的工業(yè)電氣元器件產(chǎn)品，以及進行系統(tǒng)集成產(chǎn)品和成套制造產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。

（2）海得控制

海得控制是一家智能制造領域，以工業(yè)自動化控制技術、工業(yè)信息化技術及其融合技術為主要特征的軟硬件產(chǎn)品、系統(tǒng)集成與解決方案的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售的上市公司。

（3）上海會通

上海會通分銷的工業(yè)自動化產(chǎn)品主要包括執(zhí)行類伺服系統(tǒng)、檢測類傳感器、機械類減速機、控制類 PLC 等產(chǎn)品。

（4）索能達

索能達是全球最大的專業(yè)電氣產(chǎn)品綜合服務商，2000 年索能達進入中國市場，主要從事電氣產(chǎn)品、自動化解決方案和配套服務的 B2B 分銷業(yè)務。

（5）菱電商事

菱電商事是日本領先的工業(yè)自動化綜合服務商，2001 年進入中國市場。

（6）藍格賽

藍格賽為全球第二大專業(yè)工業(yè)自動化產(chǎn)品綜合服務商，2000 年進駐中國市場，其業(yè)務遍布全球 25 個國家，擁有 2,200 多個銷售網(wǎng)點。

2、驅(qū)動工業(yè)自動化分銷行業(yè)發(fā)展的有利因素及不利因素

資料來源：普華有策

（1）驅(qū)動工業(yè)自動化分銷行業(yè)發(fā)展的有利因素

1）國家產(chǎn)業(yè)政策支持

我國工業(yè)自動化行業(yè)屬于高端制造產(chǎn)業(yè)的范疇，是國家產(chǎn)業(yè)政策重點支持和鼓勵的行業(yè)，近年來多個政府部門先后出臺政策或指導意見。為推動智能制造轉(zhuǎn)型，現(xiàn)階段國家出臺的諸多規(guī)范性法律、法規(guī)和政策，為行業(yè)的發(fā)展提供了有力的政策支持和良好的政策環(huán)境。

工業(yè)自動化分銷行業(yè)作為工業(yè)自動化中的重要環(huán)節(jié)以及現(xiàn)代生產(chǎn)服務業(yè)的代表，在推動工業(yè)自動化快速發(fā)展方面具有不可替代的作用，其行業(yè)規(guī)模將隨工業(yè)自動化規(guī)模的擴張而擴張。

2）人力成本提高促進對工業(yè)自動化的需求

近年來，我國人口老齡化加速，適齡的勞動人口不斷下降，勞動工人的增加速度已經(jīng)不能滿足國內(nèi)制造業(yè)規(guī)模的擴張需求，“用工難”的問題困擾著越來越多的制造業(yè)企業(yè)；同時，我國勞動用工成本逐年上升，制造業(yè)城鎮(zhèn)單位就業(yè)人員平均工資每年持續(xù)增加，當前我國人口紅利持續(xù)減弱，制造業(yè)面臨巨大的產(chǎn)業(yè)升級壓力，迫使部分制造業(yè)企業(yè)開始采用自動化程度更高的生產(chǎn)設備，以抵御人工成本不斷上漲帶來的不利影響，這將增加對工業(yè)自動化控制產(chǎn)品的需求。

3）新技術賦能智能制造，帶動工業(yè)自動化需求增長

在我國科技水平突飛猛進的背景下，5G 通信、物聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能等新興技術不斷成熟，部分領域已實現(xiàn)從科學概念、基礎科學等領域逐漸到商業(yè)化實施的快速轉(zhuǎn)變，并已與相關產(chǎn)業(yè)逐步走向深度融合。隨著新技術在工業(yè)自動化領域應用的不斷深入，使得生產(chǎn)制造在柔性化、智能化、高度集成化、縮短產(chǎn)品研制周期、降低資源能源消耗、降低運營成本、提高生產(chǎn)效率等方面的優(yōu)勢不斷放大。新技術在智能制造業(yè)的不斷運用，將拉動對自動化產(chǎn)品的需求增長。

（2）阻礙行業(yè)發(fā)展的不利因素

1）與國際知名企業(yè)存在較大差距

由于我國工業(yè)自動化技術自主研發(fā)起步較晚，技術和經(jīng)驗積累相對較少，與國際知名企業(yè)相比，我國工業(yè)自動化廠商規(guī)模普遍偏小，技術力量薄弱，在高端自動化產(chǎn)品領域還難以與國際知名廠商相競爭，同時國內(nèi)廠商為下游客戶提供全過程的研發(fā)、設計、制造及服務的能力也有待提升。因此，我國工業(yè)自動化行業(yè)要想取得長足發(fā)展并達到國際先進水平，仍需不斷加大自主研發(fā)投入并持續(xù)創(chuàng)新。

2）高端技術人才匱乏

工業(yè)自動化行業(yè)屬于典型的技術密集型行業(yè)，對從業(yè)人員的行業(yè)經(jīng)驗和技術水平具有較高要求。在核心設計和整機制造領域，掌握核心技術的研發(fā)技術人員及具備豐富經(jīng)驗積累的裝配人員較為缺乏；在系統(tǒng)集成領域，缺乏具備跨學科能力的專業(yè)人才；現(xiàn)場調(diào)試、維護操作與運行管理等應用型人才的培養(yǎng)力度依然有所欠缺。雖然近年來國家對工業(yè)自動化行業(yè)給予鼓勵和支持，但由于行業(yè)起步較晚，使得我國在該領域的人才積累、經(jīng)驗積累與歐美、日本等發(fā)達地區(qū)和國家存在一定差距。行業(yè)內(nèi)人才相對匱乏，特別是具有行業(yè)經(jīng)驗和技術能力的高層次復合型人才的匱乏，在一定程度上制約了行業(yè)的快速發(fā)展。

3、工業(yè)自動化分銷行業(yè)主要壁壘構成

（1）代理資源壁壘

上游工業(yè)自動化產(chǎn)品制造商對于分銷商的篩選標準嚴格，分銷商需要具備較強的市場開拓能力、豐富的客戶資源、較強的技術支持能力以及一定的信譽與財務能力。因此，被篩選出來的工業(yè)自動化產(chǎn)品分銷商數(shù)量相對較少，且合作關系相對穩(wěn)定。獲得原廠授權的分銷商能夠以具有優(yōu)勢的價格采購產(chǎn)品，并且擁有穩(wěn)定的供貨渠道，是工業(yè)自動化分銷商的核心競爭力。此外，日系原廠在國內(nèi)的代理分銷商較少，一般擁有豐富的銷售渠道和行業(yè)經(jīng)驗以及具備較強的技術支持能力的分銷服務商才能獲得日系原廠的授權，成為其穩(wěn)定的合作伙伴，后來者打破原廠授權壁壘的難度較高。

（2）專業(yè)技術人才壁壘

對于傳統(tǒng)工業(yè)自動化分銷商而言，產(chǎn)品推廣和銷售是其提供的主要服務，對于人員的要求主要是溝通能力、協(xié)調(diào)能力、服務意識等一般商務技能，以及一定行業(yè)技術知識。然而，隨著行業(yè)技術日趨復雜，上下游廠商對于工業(yè)自動化分銷商技術支持能力的要求越來越高，相關技術人才需要具備自動化行業(yè)的相關知識以及專業(yè)技術能力。同時，技術人才需要一定的行業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗，從而能夠協(xié)助下游廠商及時解決自動化產(chǎn)品應用中遇到的技術問題。后來者同時培養(yǎng)具備商務技能和專業(yè)技術能力的人才團隊的難度較大。

（3）技術支持能力壁壘

隨著工業(yè)自動化產(chǎn)品技術更新迭代速度不斷加快且技術日趨復雜，下游制造商對于分銷商的要求已不僅限于傳統(tǒng)的產(chǎn)品分銷服務，而是希望分銷商在產(chǎn)業(yè)鏈中扮演更多的角色。由于分銷商能夠廣泛接觸到下游客戶，對市場有較深的理解，因此下游客戶希望分銷商能夠提供應用產(chǎn)品選型、集成方案和售后技術支持服務，從而縮短下游制造商的產(chǎn)品研發(fā)周期并及時解決產(chǎn)品開發(fā)過程中的各類技術問題。因此，下游廠商對分銷商技術支持能力的要求越來越高，而工業(yè)自動化產(chǎn)品分銷商的技術能力離不開長期的技術積累，后來者將面臨較大的技術壁壘。

（4）客戶資源壁壘

客戶的質(zhì)量及合作穩(wěn)定程度是影響企業(yè)收入水平的決定性因素。由于工業(yè)自動化產(chǎn)品分銷商不僅單一銷售產(chǎn)品同時還進行技術支持服務，合作周期越長，客戶粘性越強，從而對后來者形成較高的客戶資源壁壘?？蛻糍Y源需要長時間的積累，對分銷商的長期競爭力提出了更高要求。下游裝備制造業(yè)，尤其是部分集中度較高的高端智能制造領域，對供應商的要求更高，往往需要經(jīng)過考核。一般而言，只有經(jīng)過長期合作，并且保證穩(wěn)定供貨、高水平技術、較高服務質(zhì)量的分銷商才能通過客戶驗證，進入其合格供應商名單。

《2024-2030年工業(yè)自動化分銷行業(yè)細分市場分析及投資前景預測報告》涵蓋行業(yè)全球及中國發(fā)展概況、供需數(shù)據(jù)、市場規(guī)模，產(chǎn)業(yè)政策/規(guī)劃、相關技術、競爭格局、上游原料情況、下游主要應用市場需求規(guī)模及前景、區(qū)域結(jié)構、市場集中度、重點企業(yè)/玩家，企業(yè)占有率、行業(yè)特征、驅(qū)動因素、市場前景預測，投資策略、主要壁壘構成、相關風險等內(nèi)容。同時北京普華有策信息咨詢有限公司還提供市場專項調(diào)研項目、產(chǎn)業(yè)研究報告、產(chǎn)業(yè)鏈咨詢、項目可行性研究報告、專精特新小巨人認證、市場占有率報告、十五五規(guī)劃、項目后評價報告、BP商業(yè)計劃書、產(chǎn)業(yè)圖譜、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、藍白皮書、國家級制造業(yè)單項冠軍企業(yè)認證、IPO募投可研、IPO工作底稿咨詢等服務。

第一章宏觀經(jīng)濟環(huán)境分析

第一節(jié) 全球宏觀經(jīng)濟分析

一、2023年全球宏觀經(jīng)濟運行概況

二、2024年全球宏觀經(jīng)濟趨勢預測

第二節(jié) 中國宏觀經(jīng)濟環(huán)境分析

一、2019-2023年中國宏觀經(jīng)濟運行概況

二、2024年中國宏觀經(jīng)濟趨勢預測

第三節(jié) 工業(yè)自動化分銷行業(yè)社會環(huán)境分析

第四節(jié) 工業(yè)自動化分銷行業(yè)政治法律環(huán)境分析

一、行業(yè)管理體制分析

二、行業(yè)相關發(fā)展規(guī)劃

三、主要產(chǎn)業(yè)政策解讀

第五節(jié) 工業(yè)自動化分銷行業(yè)技術環(huán)境分析

一、技術發(fā)展水平分析

二、技術革新趨勢分析

第二章國際工業(yè)自動化分銷行業(yè)發(fā)展分析

第一節(jié) 國際工業(yè)自動化分銷行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析

一、國際工業(yè)自動化分銷行業(yè)發(fā)展概況

二、主要國家工業(yè)自動化分銷行業(yè)的經(jīng)濟效益分析

三、2024-2030年國際工業(yè)自動化分銷行業(yè)的發(fā)展趨勢分析

第二節(jié) 主要國家及地區(qū)工業(yè)自動化分銷行業(yè)發(fā)展狀況及經(jīng)驗借鑒

一、美國工業(yè)自動化分銷行業(yè)發(fā)展分析

1、2019-2023年行業(yè)規(guī)模情況

2、2024-2030年行業(yè)前景展望

二、歐洲工業(yè)自動化分銷行業(yè)發(fā)展分析

1、2019-2023年行業(yè)規(guī)模情況

2、2024-2030年行業(yè)前景展望

三、日韓工業(yè)自動化分銷行業(yè)發(fā)展分析

1、2019-2023年行業(yè)規(guī)模情況

2、2024-2030年行業(yè)前景展望

四、2019-2023年其他國家及地區(qū)工業(yè)自動化分銷行業(yè)發(fā)展分析

五、國外工業(yè)自動化分銷行業(yè)發(fā)展經(jīng)驗總結(jié)

第三章 2019-2023年中國工業(yè)自動化分銷市場供需分析

第一節(jié) 2019-2023年工業(yè)自動化分銷產(chǎn)能分析

一、2019-2023年中國工業(yè)自動化分銷產(chǎn)能及增長率

二、2024-2030年中國工業(yè)自動化分銷產(chǎn)能預測

三、2019-2023年中國工業(yè)自動化分銷產(chǎn)能利用率分析

第二節(jié) 2019-2023年工業(yè)自動化分銷產(chǎn)量分析

一、2019-2023年中國工業(yè)自動化分銷產(chǎn)量及增長率

二、2024-2030年中國工業(yè)自動化分銷產(chǎn)量預測

第三節(jié) 2019-2023年工業(yè)自動化分銷市場需求分析

一、2019-2023年中國工業(yè)自動化分銷市場需求量及增長率

二、2024-2030年中國工業(yè)自動化分銷市場需求量預測

第四節(jié) 2019-2023年中國工業(yè)自動化分銷市場規(guī)模分析

第四章中國工業(yè)自動化分銷產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構分析

第一節(jié) 中國工業(yè)自動化分銷產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構

一、產(chǎn)業(yè)鏈概況

二、特征

第二節(jié) 中國工業(yè)自動化分銷產(chǎn)業(yè)鏈演進趨勢

一、產(chǎn)業(yè)鏈生命周期分析

二、產(chǎn)業(yè)鏈價值流動分析

三、演進路徑與趨勢

第三節(jié) 中國工業(yè)自動化分銷產(chǎn)業(yè)鏈競爭分析

第五章 2019-2023年工業(yè)自動化分銷行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析

第一節(jié) 2019-2023年工業(yè)自動化分銷行業(yè)上游運行分析

一、行業(yè)上游介紹

二、行業(yè)上游發(fā)展狀況分析

三、行業(yè)上游對工業(yè)自動化分銷行業(yè)影響力分析

第二節(jié) 2019-2023年工業(yè)自動化分銷行業(yè)下游運行分析

一、行業(yè)下游介紹

二、行業(yè)下游需求占比

三、行業(yè)下游發(fā)展狀況分析

1、A用工業(yè)自動化分銷市場分析

（1）行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

（2）需求規(guī)模

（3）需求前景預測

2、B領域用工業(yè)自動化分銷市場分析

（1）行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

（2）需求規(guī)模

（3）需求前景預測

3、C領域用工業(yè)自動化分銷市場分析

（1）行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

（2）需求規(guī)模

（3）需求前景預測

4、D用工業(yè)自動化分銷市場分析

（1）行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

（2）需求規(guī)模

（3）需求前景預測

5、其他領域用工業(yè)自動化分銷市場分析

第六章中國工業(yè)自動化分銷行業(yè)區(qū)域市場分析

第一節(jié) 華北地區(qū)工業(yè)自動化分銷行業(yè)分析