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有機(jī)硅行業(yè)對新進(jìn)入者的四大障礙（附報告目錄）

1、行業(yè)概況

有機(jī)硅行業(yè)的發(fā)展不同于以原料制造工藝、大型生產(chǎn)技術(shù)及產(chǎn)品的加工為中心的通用合成材料，而是以下游產(chǎn)品開發(fā)為中心，帶動單體合成來發(fā)展的，具有單體集中生產(chǎn)、下游分散深加工的特點，上下游區(qū)分明顯。

相關(guān)報告：北京普華有策信息咨詢有限公司《2020-2026年有機(jī)硅行業(yè)前景預(yù)測報告》

在上游，以金屬硅粉和氯代烴為原料合成含有數(shù)千種有機(jī)硅單體的粗硅烷，粗硅烷蒸餾可得到二甲基氯硅烷等少數(shù)具有工業(yè)價值的單體，進(jìn)而制成有機(jī)硅材料的中間體聚硅氧烷，這是有機(jī)硅行業(yè)上、下游間最關(guān)鍵的中間體。有機(jī)硅行業(yè)的技術(shù)壁壘主要存在于單體生產(chǎn)階段，單體生產(chǎn)水平也直接體現(xiàn)了一個國家有機(jī)硅工業(yè)的整體水平，其中的核心技術(shù)是單體催化劑技術(shù)。

有機(jī)硅行業(yè)中下游利用聚硅氧烷催化合成硅油、硅橡膠等下游產(chǎn)品，粗硅烷還可直接制備硅樹脂。由于應(yīng)用面廣，單個品種有機(jī)硅材料產(chǎn)量較小，用戶分散。

上述市場特征決定了有機(jī)硅下游行業(yè)的技術(shù)服務(wù)性非常強(qiáng)，企業(yè)需要以客戶需求為中心不斷開發(fā)新品種并不斷拓展市場。中國以加工制造業(yè)為主的產(chǎn)業(yè)格局，下游產(chǎn)品消費以硅橡膠為主，硅油及硅樹脂為輔的三大領(lǐng)域。

2、行業(yè)生命周期

部分新材料尚在起步期,在技術(shù)和市場占領(lǐng)上還沒有明顯的起色,但也意味著市場潛力巨大。此類材料包括高端高溫合金、非晶帶材、石油勘探用金剛石復(fù)合片等。部分新材料產(chǎn)品中國企業(yè)已經(jīng)做到國際領(lǐng)先,將來成長空間不大,除非下游需求大幅增長,否則發(fā)展空間將有限,如鉭粉/絲。綜合來看，有機(jī)硅產(chǎn)品應(yīng)用廣泛，受下游需求驅(qū)動，行業(yè)整體處于成長期。

3、新進(jìn)入者須知的行業(yè)障礙

圖表 1新進(jìn)入者須知的行業(yè)障礙

資料來源：普華有策市場研究中心

（1）技術(shù)障礙

不同細(xì)分領(lǐng)域的有機(jī)硅產(chǎn)品性能差別較大，通過采用不同的交聯(lián)方式、工藝技術(shù)、添加新型添加劑以及采用改性技術(shù)實現(xiàn)不同的性能等以及使其兼有數(shù)項特殊性能。但這完全依賴于廠商對有機(jī)硅產(chǎn)品各項性能指標(biāo)的控制和調(diào)整能力。有機(jī)硅產(chǎn)品的配方和生產(chǎn)工藝的掌握、技術(shù)研發(fā)體系的建立需要長時間的積累和聚集，缺乏研發(fā)儲備的廠家難以生產(chǎn)出適應(yīng)細(xì)分需求的產(chǎn)品。同時，高端產(chǎn)品往往需要面對迅速變化的市場需求，企業(yè)需要傾聽客戶的意見，及時尋找、發(fā)現(xiàn)和挖掘客戶的渴望與不滿及其可能發(fā)生的演變，建立快速反應(yīng)機(jī)制以對市場變化作出及時反應(yīng)，在原有技術(shù)儲備上針對客戶的要求作大量的研發(fā)和改進(jìn)，迅速形成產(chǎn)品。此外，高端產(chǎn)品中往往存在明顯的先發(fā)優(yōu)勢，技術(shù)領(lǐng)先者還將獲得市場增長的大部分份額。因此，沒有深厚的研發(fā)技術(shù)支撐根本無法參與高端產(chǎn)品的競爭。

（2）銷售網(wǎng)絡(luò)的障礙

有機(jī)硅行業(yè)的傳統(tǒng)產(chǎn)品，如普通門窗密封及裝飾裝修用產(chǎn)品，已有大量的廠家進(jìn)行生產(chǎn)，競爭充分。這就要求企業(yè)在保證質(zhì)量的前提下，努力降低客戶的購買成本，建立龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，提高客戶購買的便利性。而現(xiàn)有廠商對市場網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)進(jìn)行了充分的挖掘和控制，使新進(jìn)入者在短時間內(nèi)很難建立起高效便捷的市場網(wǎng)絡(luò)，對其銷售造成很大的困難和障礙。

（3）專業(yè)人才障礙

有機(jī)硅材料是一種新型材料，其應(yīng)用性很強(qiáng)，專業(yè)人才需要經(jīng)過多年的摸索、培訓(xùn)和實踐，因此本行業(yè)專業(yè)人才少而集中。由于本行業(yè)的特殊性，國內(nèi)高校很少設(shè)立相關(guān)專業(yè)，即使高學(xué)歷人才也需要長期的從業(yè)經(jīng)驗，才能很好地勝任有機(jī)硅產(chǎn)品的研發(fā)工作或形成敏銳的市場洞察能力。

（4）服務(wù)障礙

有機(jī)硅產(chǎn)品作為新型材料其用途廣泛，但也正因其新，所以如何指導(dǎo)客戶在使用中最有效最恰當(dāng)?shù)匕l(fā)揮產(chǎn)品的特性，滿足其應(yīng)用需求，是擺在廠商面前的一個重要課題。這將促使廠商與分散應(yīng)用領(lǐng)域的下游客戶之間建立長期互動的關(guān)系，從實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)變?yōu)閷崿F(xiàn)對顧客的責(zé)任與承諾。通過大量專業(yè)性的后續(xù)服務(wù)可以帶動客戶再次購買，提高顧客忠誠度，創(chuàng)造新的需求，提出新的應(yīng)用。各種應(yīng)用領(lǐng)域行業(yè)經(jīng)驗的形成與積累、具有研發(fā)背景的專業(yè)性服務(wù)團(tuán)隊的構(gòu)建并非一朝一夕所能實現(xiàn)，這對新的行業(yè)進(jìn)入者構(gòu)成較高的障礙。