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體育之健身器材行業(yè)等都在這里了（附報告目錄）

1、體育產(chǎn)業(yè)迎來市場化發(fā)展機(jī)遇

伴隨我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)以及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型,體育產(chǎn)業(yè)作為新的經(jīng)濟(jì)增長動力之-對于國民經(jīng)濟(jì)的拉動作用得以凸顯。國家也密集出臺一系列的產(chǎn)業(yè)支持政策，推動體育產(chǎn)業(yè)的快速健康發(fā)展。

相關(guān)報告：北京普華有策信息咨詢有限公司《2020-2026年訓(xùn)練健身器材行業(yè)市場調(diào)查研究及發(fā)展前景預(yù)測報告》

國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2018年，全國體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模（總產(chǎn)出）為26579億元，增加值為10078億元，體育產(chǎn)業(yè)增加值占國內(nèi)生產(chǎn)總值的比重達(dá)到1.1%。

從體育產(chǎn)業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)看，體育服務(wù)業(yè)保持良好發(fā)展勢頭，增加值為6530億元，在體育產(chǎn)業(yè)中所占比重達(dá)到64.8%，比上年有所提高；其中體育用品及相關(guān)產(chǎn)品銷售、出租與貿(mào)易代理規(guī)模最大，增加值為2327億元，占全部體育產(chǎn)業(yè)增加值比重為23.1%。體育用品及相關(guān)產(chǎn)品制造的增加值為3399億元，占全部體育產(chǎn)業(yè)增加值比重為33.7%。體育場地設(shè)施建設(shè)的增加值為150億元，占全部體育產(chǎn)業(yè)增加值比重為1.5%。

從全球體育產(chǎn)業(yè)占GDP的比重看，以美國、法國等為代表的體育強(qiáng)國，其體育產(chǎn)業(yè)占GDP的比重均達(dá)到2.5%以上，全球平均水平亦達(dá)到了2.1%，而根據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布的《2017年全國體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模與增加值數(shù)據(jù)公告》顯示，2017年，體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模為2.2萬億元，增加值7811億元，分別增長15.7%和20.6%，增加值在GDP占比首次突破1%，因此，未來仍然具有較大的發(fā)展空間。

根據(jù)《體育發(fā)展“十三五”規(guī)劃》、《體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃》以及國務(wù)院發(fā)布的《國務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進(jìn)體育消費(fèi)的若干意見》(以下簡稱“46號文”)，預(yù)計到2025年，體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模將超過5萬億元，成為推動經(jīng)濟(jì)社會持續(xù)發(fā)展的重要力量。在國家產(chǎn)業(yè)政策的引導(dǎo)和支持下，我國體育產(chǎn)業(yè)迎來市場化發(fā)展的歷史機(jī)遇。

2、我國健身器材市場概況

從20世紀(jì)80年代初開始，中國已成為世界上最大的體育用品制造國家。但由于內(nèi)外部環(huán)境的影響，核心技術(shù)、品牌運(yùn)作能力以及銷售渠道的缺失，大部分國內(nèi)健身器材廠家目前主要仍以貼牌代加工方式參與國際市場競爭，占據(jù)產(chǎn)業(yè)價值鏈的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，附加值較低。

近年來，在逐步完成對生產(chǎn)體系、產(chǎn)品系列以及品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的積累后，國內(nèi)領(lǐng)先的健身器材廠商，已經(jīng)成功將自主品牌打入部分國家或地區(qū)市場，實(shí)現(xiàn)國際銷售。

從國際市場看，全球健身器材產(chǎn)業(yè)的集中度較高，主要品牌ICON、LifeFitness、Precor、Technogym,占據(jù)全球70%的市場。

近年來，在經(jīng)濟(jì)全球化背景下，部分國際領(lǐng)先品牌采取了全球化運(yùn)營的模式來提高銷售業(yè)績，謀求持續(xù)穩(wěn)定增長。在國內(nèi)健身器材市場的吸引下，ICON、Life Fitness、喬山、Precor、Technogym以及BH等國際品牌均已進(jìn)入國內(nèi)，以其“高端、專業(yè)”的品牌形象、品種齊全的產(chǎn)品線，占據(jù)著國內(nèi)高端市場的大部分份額。同時，為降低生產(chǎn)制造及運(yùn)輸?shù)瘸杀荆?/span>ICON、Life Fitness、Precor、Technogym等品牌選擇在國內(nèi)建立工廠或發(fā)展代工廠家。國內(nèi)的中端市場則主要由英派斯、舒華、好家庭、澳瑞特等全國性品牌/企業(yè)占據(jù)。

3、行業(yè)進(jìn)入壁壘

（1）品牌壁壘

品牌建設(shè)不是一蹴而就的事情，它是一個漫長的發(fā)展過程，需要企業(yè)在發(fā)展過程中不斷的積累。品牌涉及到產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)文化、研發(fā)實(shí)力、技術(shù)水平、銷售渠道、售后服務(wù)等等多個方面，打造一個知名的健身器材品牌，需要生產(chǎn)企業(yè)投入大量的人力、物力、財力，在研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、宣傳等多方面下工夫，無法在短時間內(nèi)完成。

目前國際高端健身器材市場基本被愛康、諾德士、力健等老牌生產(chǎn)商占領(lǐng)，國內(nèi)健身器材市場經(jīng)過二十幾年的發(fā)展也涌現(xiàn)出了像英派斯、舒華、萬年青、澳瑞特等優(yōu)秀企業(yè)并逐漸占據(jù)了一定的市場份額。新進(jìn)的健身器材品牌在短時間內(nèi)難以獲得市場的認(rèn)可，因而成為制約其他企業(yè)進(jìn)入該領(lǐng)域的因素。

（2）技術(shù)壁壘

健身器材與人體力學(xué)、運(yùn)動學(xué)原理緊密相關(guān)，一套高品質(zhì)的健身器材需要凝聚多方面的技術(shù)成果。要成為一家擁有自主研發(fā)能力、產(chǎn)品質(zhì)量過硬的健身器材公司需要長時間的經(jīng)驗(yàn)積累和產(chǎn)品研發(fā)，世界知名的健身器材生產(chǎn)商均有豐富的經(jīng)驗(yàn)積累，如美國愛康公司成立于1977年，在近四十年的發(fā)展過程中積累了數(shù)百項(xiàng)發(fā)明專利；美國諾德士公司自1951發(fā)明了世界第一臺跑步機(jī)至今已經(jīng)走過了近70年的發(fā)展歷程，才最終成為世界頂級的健身器材生產(chǎn)商；臺灣喬山公司從一家代加工生產(chǎn)企業(yè)到擁有國際知名健身品牌的公司也經(jīng)過了二十幾年的努力。

目前，一些規(guī)模較小的健身器材生產(chǎn)企業(yè)，因?yàn)樯a(chǎn)技術(shù)較為落后，產(chǎn)品質(zhì)量難以保證，只能生產(chǎn)低端的健身器材，或者成為其他健身品牌的代加工企業(yè)，產(chǎn)品附加值低，利潤空間狹窄。技術(shù)上的壁壘使很多企業(yè)無法進(jìn)入健身器材領(lǐng)域，即使進(jìn)入了也很難在短時間內(nèi)成為一家有核心競爭力的企業(yè)。

（3）渠道壁壘

國外健身品牌的發(fā)展歷程證明，健身器材企業(yè)需要具備強(qiáng)大的營銷能力和完善的渠道網(wǎng)絡(luò)才能在競爭中發(fā)展和壯大。隨著國內(nèi)健身器材市場的競爭日益激烈，渠道的作用愈加重要，健身器材企業(yè)需要在市場推廣、銷售人員培養(yǎng)、經(jīng)銷商培育等方面花費(fèi)巨大的人力、物力、財力，因此在渠道方面會對企業(yè)形成較高的準(zhǔn)入門檻。

（4）資金規(guī)模壁壘

健身器材企業(yè)在技術(shù)提升、品牌建設(shè)、營銷渠道搭建方面都需要投入巨額資金。同時，隨著企業(yè)的發(fā)展和民眾對健身器材逐漸認(rèn)同的情況下，企業(yè)需要適當(dāng)?shù)臄U(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模以提高生產(chǎn)資源利用率和銷售渠道利用率，以達(dá)到資源利用最大化和利潤最大化，在這個過程中需要企業(yè)投入更多的資金用于建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施和購置生產(chǎn)設(shè)備。因此，企業(yè)發(fā)展中所需的巨額資金給后進(jìn)入者構(gòu)筑了一定的壁壘。

（5）管理和產(chǎn)品認(rèn)證壁壘

政府部門在進(jìn)行“全民健身工程”健身器材采購時會對投標(biāo)企業(yè)的生產(chǎn)能力、技術(shù)水平、管理水平、售后能力、產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品認(rèn)證情況作出嚴(yán)格要求，要求相關(guān)企業(yè)通過ISO9001認(rèn)證，并要求相關(guān)產(chǎn)品通過產(chǎn)品檢測部門的產(chǎn)品認(rèn)證。同時，國外健身器材品牌在境內(nèi)尋找合作伙伴時亦會在企業(yè)管理方面和產(chǎn)品認(rèn)證方面設(shè)置準(zhǔn)入門檻。對企業(yè)而言，構(gòu)建成熟的管理體系和質(zhì)量控制體系并獲得權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)證，不是短時期內(nèi)能夠完成的工作；同時，產(chǎn)品要通過權(quán)威部門的認(rèn)證，也需要企業(yè)在生產(chǎn)能力、技術(shù)水平、產(chǎn)品質(zhì)量等方面達(dá)到一定的條件。對新進(jìn)入健身器材行業(yè)的企業(yè)來說，在短時間內(nèi)很難在管理方面和產(chǎn)品方面獲得權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)證，因此，在認(rèn)證方面會形成一定的行業(yè)壁壘。

4、面臨的挑戰(zhàn)

（1）研發(fā)、設(shè)計能力不足，品牌影響力較弱

我國健身器材行業(yè)起步較晚，與國外知名的健身器材生產(chǎn)商相比，研發(fā)、設(shè)計能力不足，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象較為嚴(yán)重。同時，國內(nèi)健身器材企業(yè)因前期產(chǎn)品質(zhì)量較差、對品牌運(yùn)營不夠重視，導(dǎo)致品牌影響力較弱，產(chǎn)品附加值低，在國際市場特別是高端健身市場上缺乏競爭力。

（2）運(yùn)用健身器材健身的觀念未深入人心

在美國，去健身房或在自己家里用運(yùn)動器材健身非常普遍，已成為一種生活方式，美國民眾能夠通過多種渠道獲得體育鍛煉和健身方面的指導(dǎo)。而在中國，據(jù)體育總局統(tǒng)計，6-19歲人群選擇鍛煉項(xiàng)目的前三位分別是體育游戲、跑步、籃球，20-39歲人群選擇體育鍛煉項(xiàng)目的前三位分別為健身走、球類和跑步。而且，我國人均居住面積往往不大，目前僅有部分高收入人群購買家用健身器材，如跑步機(jī)在中國家庭的普及率僅約為1%，遠(yuǎn)低于美國等發(fā)達(dá)國家。同時，到俱樂部健身對于大多數(shù)人來說沒有變成一種生活方式，這在很大程度上制約了健身器材市場的發(fā)展。

（3）知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)滯后

產(chǎn)品的功能、外觀設(shè)計，品牌的形象標(biāo)識是品牌健身器材企業(yè)重要的知識產(chǎn)權(quán)。目前，行業(yè)內(nèi)抄襲產(chǎn)品設(shè)計、盜用知名品牌的侵權(quán)行為仍普遍存在。在知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)制度建設(shè)相對滯后、侵權(quán)行為打擊力度不足的情況下，企業(yè)維權(quán)行為的成本較高，亦打擊了企業(yè)開展自主研發(fā)的積極性，不利于行業(yè)自主品牌及技術(shù)創(chuàng)新的發(fā)展。

（4）廠商忽視零售經(jīng)營，對普通消費(fèi)者缺乏指導(dǎo)

目前健身器材廠商大多重視社會團(tuán)體購買，對零售市場比較忽略，大多未像其他產(chǎn)業(yè)一樣進(jìn)行從影視到平面媒體的廣告?zhèn)鞑ィ焕谡麄€市場的紅火。另外，健身器材銷售門店數(shù)量少、規(guī)模小，展示的品種較少，致使消費(fèi)者選擇的余地小，未形成一站式消費(fèi)。

目前，健身器材銷售人員多為普通服務(wù)人員，缺少健身方面的專業(yè)知識，依舊處于傳統(tǒng)的“賣產(chǎn)品”階段，無法為普通消費(fèi)者提供健身鍛煉、體能訓(xùn)練及如何根據(jù)自身身體狀況選購健身器材方面的專業(yè)指導(dǎo)，這在一定程度上會影響普通消費(fèi)者對健身器材產(chǎn)品的消費(fèi)熱情。

5、行業(yè)技術(shù)情況

健身器材企業(yè)的技術(shù)能力主要體現(xiàn)在產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)制造、終端銷售、供應(yīng)鏈管理及信息系統(tǒng)管理等多個方面。特別是隨著互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)和云計算技術(shù)的應(yīng)用，健身器材在原有健身功能的基礎(chǔ)上,開始更多地體現(xiàn)智能化、個性化、社交性及娛樂性,以適應(yīng)市場需求的嬗變,這也深刻地影響了健身器材研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)制造及信息系統(tǒng)管理的技術(shù)特征。

(1)產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計

由于產(chǎn)品使用的特殊性，健身器材的研發(fā)設(shè)計更為強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的功能性、安全性及科技性，因此需要借助專業(yè)軟件，通過對人體結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的科學(xué)分析,設(shè)計研發(fā)功能參數(shù)達(dá)到產(chǎn)品需求、運(yùn)動軌跡符合人體工學(xué)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。而隨著互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)和云計算技術(shù)的應(yīng)用以及消費(fèi)需求的變化，健身器材產(chǎn)品在設(shè)計研發(fā)階段,也更為強(qiáng)調(diào)通過搭載大數(shù)據(jù)信息采集和數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)以及運(yùn)用虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)等,研發(fā)出能夠滿足個性化健身需求的智能健身產(chǎn)品以及虛擬場景跑步機(jī)、社交跑步機(jī)等。

(2)生產(chǎn)制造

傳統(tǒng)的健身器材生產(chǎn)制造是重復(fù)的大批量的生產(chǎn)行為。隨著終端銷售的要求以及生產(chǎn)技術(shù)水平的提升，在工業(yè)4.0背景下，健身器材的生產(chǎn)制造將向自動化、信息化和智能化有機(jī)結(jié)合的方向發(fā)展。

一方面，健身器材的機(jī)械化、自動化、智能化水平將大幅提高，在人力成本呈現(xiàn).上升趨勢的現(xiàn)實(shí)背景下，大量先進(jìn)的制造裝備，如焊接機(jī)械手、三維彎管機(jī)、鐳射切管機(jī)等的投入運(yùn)用，可以有效降低人工及原材料投入，提高生產(chǎn)效率:另一方面，智能化水平的提高將使定制化生產(chǎn)在未來變得可期。消費(fèi)者通過電腦或APP定制健身器材，并及時反饋至生產(chǎn)線，實(shí)現(xiàn)定制生產(chǎn)將成為健身器材生產(chǎn)發(fā)展的方向。

(3)信息系統(tǒng)管理

信息系統(tǒng)是健身器材廠商產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)制造以及供應(yīng)體系正常運(yùn)轉(zhuǎn)的重要支撐，也是有效串聯(lián)各個環(huán)節(jié)、提高企業(yè)整體運(yùn)營效率的關(guān)鍵。特別是生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)銷售訂單的分解及生產(chǎn)計劃、采購計劃的生成，是企業(yè)確保生產(chǎn)交期、降低生產(chǎn)庫存的基礎(chǔ)。領(lǐng)先的健身器材廠商已開始運(yùn)用生產(chǎn)計劃管理信息系統(tǒng)、采購系統(tǒng)、倉儲管理系統(tǒng)、銷售系統(tǒng)、客戶管理系統(tǒng)等專業(yè)信息系統(tǒng)管理公司業(yè)務(wù)運(yùn)營的多個環(huán)節(jié)，力圖實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)全流程端對端互聯(lián)，打造互聯(lián)工廠。

6、行業(yè)趨勢

(1)健身器材產(chǎn)品將更趨智能化、個性化與時尚性

隨著消費(fèi)水平及消費(fèi)意識的不斷提升，國內(nèi)消費(fèi)者在追求健身器材產(chǎn)品功能性、安全性的同時，也將更加強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的智能化、時尚性以及自身個性化需求。健身器材廠家需要深入挖掘客戶需求，提高自身產(chǎn)品的市場吸引力。比如通過搭載APP程序和智能化的數(shù)據(jù)采集分析系統(tǒng)，為健身者量身定制健身計劃，并監(jiān)控健身動作并給出指導(dǎo)意見，從而滿足消費(fèi)者對于個性化科學(xué)健身的需求;通過植入游戲化、社交化元素，打造健身社區(qū)平臺，增強(qiáng)客戶黏性，也將為廠家創(chuàng)造更多的與消費(fèi)者的溝通機(jī)會。

在純粹的貼牌加工業(yè)務(wù)中，健身器材的設(shè)計生產(chǎn)遠(yuǎn)離最終客戶。而在發(fā)展自主品牌業(yè)務(wù)時，國內(nèi)健身器材廠家就必須更多的研究、挖掘和適應(yīng)最終客戶的消費(fèi)需求，提高設(shè)計研發(fā)產(chǎn)品的智能化、個性化與時尚性。

(2)品牌化運(yùn)營、開拓國內(nèi)市場將是國內(nèi)廠家的必然選擇

在競爭激烈的國外代工業(yè)務(wù)與前景廣闊的國內(nèi)市場之間，預(yù)計更多的國內(nèi)健身器材制造廠家將從純粹的生產(chǎn)制造走向品牌化經(jīng)營之路,這也是國內(nèi)健身器材制造廠家在產(chǎn)業(yè)價值鏈中追求更高附加值的必然選擇。

國家對于打造“新國貨”健身器材品牌的支持將為企業(yè)品牌化運(yùn)營提供良好的政策環(huán)境。46號文及各地區(qū)配套的支持政策均明確提出將“實(shí)施品牌戰(zhàn)略，打造一批具有國際競爭力的知名企業(yè)和國際影響力的自主品牌”。

但是，自主品牌的打造不僅需要企業(yè)強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力、品牌運(yùn)營能力以及資金實(shí)力的支撐，也需要客戶黏性和忠誠度較長時間的培育，知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)制度的落后、市場惡性競爭的存在等，將會給國內(nèi)企業(yè)的品牌化經(jīng)營帶來一定的挑戰(zhàn)。

(3)信息化與工業(yè)化融合打造智能化的健身器材生產(chǎn)制造體系

消費(fèi)者需求的個性化和多樣性將逐漸改變傳統(tǒng)健身器材大批量流水線重復(fù)生產(chǎn)的制造模式，而轉(zhuǎn)向多規(guī)格、小批量的制造模式，乃至最終實(shí)現(xiàn)定制化生產(chǎn)。而這需要信息化與工業(yè)化的深度融合。一方面，在人力成本逐步提高的同時，提高自動化生產(chǎn)設(shè)備的運(yùn)用比例，提升生產(chǎn)效率;另一方面，提高信息系統(tǒng)在生產(chǎn)流程設(shè)計、產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)、生產(chǎn)計劃安排、客戶需求大數(shù)據(jù)建立等業(yè)務(wù)全流程中的集合作用，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)制造體系的智能化。