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包芯線行業(yè)新進(jìn)入者障礙及風(fēng)險特征

1、包芯線行業(yè)概況

我國包芯線生產(chǎn)廠商競爭比較激烈，根據(jù)中國鐵合金協(xié)會的統(tǒng)計，我國已有各種各樣包芯線廠200多家，規(guī)模、產(chǎn)能和產(chǎn)品質(zhì)量都相差很大。

一方面，由于鋼水精煉中的應(yīng)用比較成熟，而且合金包芯線在鋼鐵企業(yè)中用量比較大，許多大型鋼廠如鞍鋼、首鋼、本鋼、攀鋼等都有自己下屬的合金包芯線生產(chǎn)企業(yè)。另一方面，傳統(tǒng)球化劑、孕育劑生產(chǎn)企業(yè)，在合金包芯線快速發(fā)展的環(huán)境下，利用原有的球化劑、孕育劑生產(chǎn)資源，加入合金包芯線生產(chǎn)工藝進(jìn)入合金包芯線市場，因此，該行業(yè)整體競爭較為激烈。

相關(guān)報告：北京普華有策信息咨詢有限公司《2020-2026年中國合金包芯線行業(yè)運行格局及投資前景預(yù)測報告》

2、新進(jìn)入者進(jìn)入障礙

（1）領(lǐng)先的技術(shù)

包芯線行業(yè)在技術(shù)方面經(jīng)歷了引進(jìn)、消化吸收及再創(chuàng)新的發(fā)展過程，相對于一般制造行業(yè)來說，對技術(shù)和生產(chǎn)經(jīng)驗積累的要求較高，核心技術(shù)的研發(fā)能力和自主創(chuàng)新能力對企業(yè)的生存和發(fā)展起到了至關(guān)重要的作用。同時，包芯線行業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新步伐不斷加快，產(chǎn)品升級換代壓力較大，只有行業(yè)內(nèi)的主流廠商具有較強(qiáng)的自主創(chuàng)新能力，可以根據(jù)不斷變化的市場和客戶的特種需求，快速開發(fā)出具有高性能、低能耗、環(huán)保耐用、能滿足客戶獨特需求的新產(chǎn)品，率先占領(lǐng)市場。這對后進(jìn)入的企業(yè)構(gòu)成較高的技術(shù)壁壘。

（3）知名的品牌

包芯線行業(yè)下游客戶大部分是煉鋼、鑄造等大中型企業(yè)，而包芯線的合理使用對鋼鐵和鑄件的最終質(zhì)量極為重要，而且喂線技術(shù)應(yīng)用環(huán)境復(fù)雜，難以完全在實驗室模擬，所以用戶對產(chǎn)品的可靠性和穩(wěn)定性非常關(guān)注。目前我國并無對喂線相關(guān)設(shè)備的強(qiáng)制檢測標(biāo)準(zhǔn)，客戶在考察產(chǎn)品穩(wěn)定性和可靠性時，往往會去同行業(yè)或周邊其它用戶處了解情況，因此對包芯線行業(yè)內(nèi)企業(yè)來說，用戶越多、評價越正面，產(chǎn)品滲透力就越強(qiáng)。包芯線設(shè)備制造技術(shù)及生產(chǎn)特點決定了行業(yè)內(nèi)企業(yè)與下游廠商戰(zhàn)略合作關(guān)系一旦形成，一般不會發(fā)生改變，具有較強(qiáng)的持續(xù)性和穩(wěn)定性，對于新進(jìn)入企業(yè)也形成了一定的障礙。

（2）專業(yè)的經(jīng)驗

專業(yè)經(jīng)驗是包芯線相關(guān)設(shè)備制造的核心要素，設(shè)備在生產(chǎn)過程中不僅要精確控制相關(guān)技術(shù)參數(shù)，同時要求企業(yè)具備成熟的產(chǎn)品技術(shù)管理能力和精細(xì)的現(xiàn)場管理水平，這需要在長期實踐中逐漸形成，從而對缺乏生產(chǎn)經(jīng)驗的新進(jìn)入者提出了挑戰(zhàn)。

（4）銷售網(wǎng)絡(luò)的覆蓋

下游的需求領(lǐng)域選擇包芯線相關(guān)設(shè)備供應(yīng)商時對銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)要求較高。喂線機(jī)、包芯機(jī)和處理站等產(chǎn)品多為定制生產(chǎn)，要求售前技術(shù)支持系統(tǒng)、售中制造與定制研發(fā)系統(tǒng)以及售后安裝調(diào)試與技術(shù)支持系統(tǒng)配套齊全，各環(huán)節(jié)均需專業(yè)化的技術(shù)分工，復(fù)雜程度高，系統(tǒng)協(xié)調(diào)性強(qiáng)。

3、包芯線行業(yè)發(fā)展風(fēng)險性

（1）技術(shù)風(fēng)險

合金包芯線行業(yè)所涉及的鋼鐵冶煉和鑄造技術(shù)發(fā)展迅速，如果現(xiàn)有的技術(shù)與產(chǎn)品不能滿足客戶需求、或者新產(chǎn)品的研發(fā)遇到瓶頸，無法滿足客戶的新需求，則有可能對公司盈利能力產(chǎn)生重大影響，甚至對公司造成巨大損失。

（2）上游原材料價格波動的風(fēng)險

行業(yè)上游原材料不管是冷軋鋼帶、合金粉料、設(shè)備用鋼材還是機(jī)電配件，都是通用原料、配件。這些通用原料、配件的價格受原材料供給和其他行業(yè)對原材料需求等多方面因素影響，可能產(chǎn)生較大波動。原材料價格劇烈波動勢必對行業(yè)的盈利能力造成影響。

（3）市場景氣度風(fēng)險

行業(yè)發(fā)展較大程度的依賴下游鋼鐵冶煉和鑄造行業(yè)的景氣需求，如果鋼鐵冶煉和鑄造行業(yè)同時遭遇不景氣周期，將對行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生較大的影響。

（4）人才流失風(fēng)險

行業(yè)中領(lǐng)先企業(yè)可以憑借先進(jìn)的技術(shù)和更好的服務(wù)獲得較高的盈利能力和較輕微的競爭壓力，但是保持領(lǐng)先地位對企業(yè)研發(fā)能力的要求很高。如果行業(yè)內(nèi)企業(yè)不能有合理的薪酬體系和足夠的激勵機(jī)制，可能因企業(yè)人才流失給公司造成巨大損失。